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销售经理生存定律30条

   管理定律

   定律二十六:有传承才有积累,有积累才能长大。

    当你与宝洁竞争时,你会发现你不是与现在的业务员竞争,而是与宝洁160多年的历史在竞争。宝洁160多年历史积累的营销财富。不是那些年轻的对手所比拟的。营销和管理靠什么来传承?最常用的传承手段就是“纸上作业”。即所有的交易过程。行销记录都要以“纸上作业”的方式留下记录。

   定律二十七:管理者最缺乏的能力通常不是计划能力,而是控制力。

   计划是管理的首要职能,控制是管理的最后职能。控制是完成计划的保证。什么是控制?控制就是当结果偏离计划是,采取有效措施确保计划的实施。

    思维定律

    定律二十八:成功的管理者通常是像外行一样思考,像内行一样做事。上述这句话的意识是:在思维模式和决策方面要敢于突破创新。要不受传统思维的约束,在具体做事时要做得专业细致。

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