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销售经理生存定律30条

   管理定律

   定律二十二:用人要疑,疑人可用。

  现代社会是一个人员调整流动的迁徙性社会,要判定一个人“不疑”的成本很高。因此,用人要疑,同时要有良好的制度作保障,就能让“疑人”难以找到可乘之机,也能把“疑人”的行为限制在企业可以接受的范围之内。

   定律二十三:没有任何借口,或许正是无能管理者的借口。

   “没有任何借口”这句话隐含着一个至关重要的前提:组织的有效支持和上级的有效领导。离开这个前提,单纯要求下级“没有任何借口”,只是无能的领导逃避责任的借口。

   定律二十四:如果部下没有执行力,一定是经理缺乏管理力和控制力。

   执行力的责任并不在部下,而在管理者本身。或者说,某个部下执行不给力,责任可能是部下。如果部下集体执行不力,责任一定是管理者本身。

   定律额二十五:营销管理的最高境界是标准化。

   普通人认为营销是一门艺术。只可意会,不可言传,难以复制。优秀的管理者视营销为科学,并且尽可能做到标准化。只有标准化的东西能复制。标准化的东西才能让更多的人成功。 

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