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销售经理生存定律30条

  问题定律

   定律十一:遇到问题时的本能反应,即使不是不是错误的,通常也是无效的。

   世界上没有不假思索的简单答案 ,真正有效的答案往往在思维拐弯处。比如,销售下滑怎么办?本能的反应是降价、促销、座广告。那么,销售经理们不妨做下列思考:有谁不知道这样做呢?这样的本能反应通常是无效的。

   定律十二:承认问题需要勇气,解决问题需要智慧。

   发现问题并不难,可是,由于问题的背后是责任和能力。因此,承认问题就变的困难了。是否敢于承认问题,是对自己信心的真正考验。正因为很多人缺乏承认问题的勇气,才会不断产生错误。

   定律十三:处理问题的流程应该是先救急,再追责。

    有些企业处理问题的程序是:先找责任人,谁出问题谁负责解决。正确的流程应该是“先救急,在追责”。“先救急”就是贯彻客户优先,市场优先,不要因为“追责”而耽误“救急”。

    团队定律

   定律十四:团队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质。

   如果你的团队成员之间没有分工与合作,都只是单兵作战,哪怕他们个个绝顶优秀,他们也不是一个优秀的团队。一个真正优秀的团队,必须是每个人“有求于”其他人,并且能够“贡献于”他人。也就是说,团队成员“要有配合”,并且“谁也离不开谁”。团队的组合形成化学反应而不是物理反应。

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