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销售经理生存定律30条

  定律五:经销商管理的好就是天使,否则就是魔鬼。

   有人说,“厂商互为工具。”工具者,达到目的就扔。企业的发展,不断淘汰与更换经销商的过程。企业每次营销变革,都会拿经销商开刀,所谓的渠道扁平化,如果没有“杀大户”的决心,是不可能的。对经销商现实的理解是:管理的好,经销商就是“天使”,管理的不好就是“魔鬼”。

   定律六:很多业务员是劳模从政,但千万别留劳模从政的后遗症。  

   很多业务员被提拔为销售经理,不是因为有杰出的管理能力,而是因为有杰出的业绩。业务员是自己干出业绩,销售经理是指导别人干出业绩。劳模从政后遗症就是销售经理有过多的业务员情结,总是把自己当做“大业务员”。每当遇到没有领会自己意图的业务员,心里就发急,就想把业务员放在一边自己干,自己当大业务员。

  

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